Angie

这句话既有其道理，也存在误区。

B2B营销覆盖范围非常广泛，在不同公司和情境下会有极其不同的侧重和影响力。

销售驱动的B2B Marketing

在一些sales-led growth（SLG）销售驱动的公司，B2B营销确实常被视为销售支持。这些公司，尤其是面向企业客户的SaaS公司部门，其B2B营销活动往往集中在销售赋能、ABM（账户营销）、展会活动等方面，以直接帮助销售团队提升业绩。

产品驱动的B2B Marketing

在spectrum的另一端，product-led growth（PLG）产品驱动的公司，B2B营销的角色更像B2C营销，直接影响收入和增长。在这种情况下，客户通常是中小型企业，营销的主要目标是建立自助服务机制，通过一系列营销活动帮助这类SMB客户自助或半自助完成转化，从而减少销售团队的介入。

结合SLG和PLG的B2B Marketing

如今，大多数较有规模的科技公司会结合SLG和PLG模式。即便是以PLG著称的公司，如Slack和Notion，也早已建立了强大的销售团队。

中间地带的B2B Marketing

认为B2B营销缺乏自主性，完全是销售支持是不全面的。实际上，它通常处于这个光谱的中间地带。B2B营销既要赋能销售，帮助转化潜在客户，又要主动获取客户，直接负责收入和管道增长，兼顾两方面的需求。

四个关键点解析B2B Marketing的核心

1. 销售支持与营销协同：B2B营销不仅是销售的支持，更是其合作伙伴。通过提供市场洞察和潜在客户信息，营销团队能够帮助销售过程更高效和精准。
2. 品牌建设：即便在B2B领域，品牌建设也是不可忽视的。强大的品牌可以增强客户信任度，提高客户忠诚度，从而带来更稳定的销售和增长。
3. 内容营销：高质量的内容可以吸引和教育潜在客户。白皮书、案例研究、博客和网络研讨会等形式有助于客户理解产品价值，并建立企业的专业形象。
4. 数据驱动的决策：现代B2B营销依赖数据分析来优化活动和提高ROI。通过分析客户行为和市场趋势，企业可以制定更精准和有效的营销策略。

三个新西兰案例研究

1. Xero：从中小企业到全球扩展 新西兰的会计软件公司Xero以其产品驱动的增长策略（PLG）而闻名。Xero通过简化的自助服务平台和强大的内容营销，吸引了大量中小企业客户。其高质量的博客、白皮书和网络研讨会不仅帮助客户理解产品的价值，还增强了品牌信誉。Xero的成功展示了PLG模式在B2B营销中的有效性。
2. Fisher & Paykel Healthcare：销售支持与品牌建设并行 Fisher & Paykel Healthcare在B2B营销中采用了销售驱动和品牌建设相结合的策略。通过展会活动、案例研究和直接销售支持，该公司成功地在全球市场中建立了强大的品牌形象。同时，详细的产品资料和客户支持帮助销售团队更好地服务客户，促进了销售增长。
3. Spark New Zealand：数据驱动的营销决策 作为新西兰最大的电信公司之一，Spark New Zealand利用数据分析来优化其B2B营销策略。通过对客户行为和市场趋势的深入分析，Spark能够制定精准的营销活动，提高了ROI。此外，Spark还通过内容营销和品牌建设增强客户关系，确保其在竞争激烈的市场中保持领先地位。

总结

B2B营销的核心不仅是销售支持，还包括市场洞察、品牌建设、内容营销和数据驱动的综合策略。通过协调销售和营销的努力，企业可以实现更高效的增长和稳定的客户关系。新西兰的这些案例研究展示了B2B营销在不同情境下的成功应用，为其他企业提供了宝贵的借鉴。…

在数字营销行业从业八年，我深知扎实的知识和技能基础是多么重要。获得知名平台的认证不仅能显著提升你的职业信誉和专业水平，还能帮助你在竞争激烈的市场中脱颖而出。在新西兰和澳大利亚，以下是我推荐的一些必备证书，它们可以真正改变你的职业生涯。

Google Digital Marketing & E-commerce Professional

这个Coursera全面的课程涵盖了数字营销的各个方面，从SEO、SEM到数据分析和社交媒体营销， 课程时间是6 months, 10 hours a week。完成这个课程后，你将成为数据专家，能够熟练运用Google Analytics分析网站数据，提升你的数据处理和营销策略优化技能。这不仅对你的职业发展大有裨益，也能为你的公司带来实际的业务增长。

Google Skill Shop – Google Ads, Google Analytics, Google Tag Manager, Google Marketing Platform

l来自谷歌官方的课程，很适合初级入门，通过深入学习这些工具，你将掌握收集、分析和解读网站流量数据的绝技，帮助企业提升在线表现。这些认证在业内备受推崇，能为你在职场上提供强大的竞争优势。

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Meta Blueprint

这个认证打开了社交媒体广告的宝库，从Facebook到Instagram，涵盖了广告创意策略、优化和分析。作为Meta的认证，其认可度非常高。通过学习，你将掌握广告投放技巧，提高广告转化率。这对任何希望在社交媒体上取得成功的营销人员来说都是不可或缺的技能。

HubSpot Content Marketing

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这个课程内容丰富，涵盖内容创作、SEO优化和社交媒体策略等方面，在行业内享有很高的认可度。通过学习这个课程，你将提升流量，增加用户互动，有效地触达消费者，让你的内容成功引起共鸣。作为一名有经验的营销人员，我深知优质内容的重要性，这门课程无疑是提升内容营销能力的绝佳选择。

HubSpot Inbound Marketing

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你将学习到：

1. 实施以客户为中心的入站策略以促进业务增长和建立信任
2. 使用飞轮模型加速公司的增长
3. 开发理想客户的买家角色，创造优质内容并增加自然流量

YouTube Creator Academy

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追求这些认证不仅会提升你的技能，还会增加你的就业机会和在不断变化的数字营销领域的工作效能。作为一名在新西兰从业多年的营销人员，我亲身经历了这些认证为我的职业生涯带来的巨大改变。我相信它们也能为你带来同样的成功。…