Angie

数字营销和互联网公司如同天作之合，特别是在Tech和电商领域，数字营销几乎是推动增长的核心。在新西兰，这些行业为数字营销人员提供了丰富的机遇和挑战，以下是如何在本地市场中运用这些技能取得成功的建议。

1. 电商：创意与效果并重

在新西兰的电商行业，数字营销人员扮演的不仅仅是执行者的角色，更像是广告创意的总导演。你不仅要负责广告素材的创意，还要确保这些创意能够直接带来销售转化。广告的优化，特别是通过平台算法的调校，是获取高回报率（ROAS）的关键。在新西兰这样一个小而活跃的市场，你必须对当地消费者的购物习惯有深入了解，以此制定更具吸引力的广告策略。

新西兰的电商市场正在快速发展，尤其是在疫情后，在线购物已经成为消费者的主要购物方式之一。作为一名数字营销人员，你需要具备敏锐的市场洞察力和创意执行能力，确保广告投放能够吸引消费者，并且能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。

2. 科技行业中的增长营销

在科技公司中，数字营销通常与增长直接挂钩。作为增长经理，你的工作不仅仅是通过营销带来流量，更要深入参与产品的生命周期管理。你需要与产品团队紧密合作，分析用户行为数据，优化用户体验，确保用户不仅会使用产品，还愿意持续使用并推荐给他人。你的角色在公司内部至关重要，因为增长经理不仅负责ROAS，还要推动整体产品的迭代与优化。

在新西兰，科技行业以创新著称，这里的科技公司往往追求全球化发展。这意味着增长经理不仅要关注本地市场，还要有全球化视野，能够设计出符合国际市场需求的增长策略。例如，你可能需要处理跨国用户的多样化需求，确保产品在不同市场中的竞争力。这种挑战对于增长经理来说既是压力，也是成长的机会。

3. 地下营销 vs. 主流营销

数字营销的世界分为“地下”与“主流”两大类。在新西兰，地下营销策略包括利用小众平台或非常规手段来触达目标受众，特别是在预算有限的情况下，这种策略可以提供高性价比的效果。例如，通过本地的社交媒体社区或利基市场论坛，能够精准触达某一特定群体，形成独特的品牌效应。

与此同时，主流营销则依赖于如Facebook、Google等主流平台，这些平台虽然投入较大，但能够带来广泛的受众覆盖。新西兰市场虽然较小，但竞争激烈，在制定营销策略时，结合地下与主流的优势，能够帮助企业最大化其覆盖面和效果。例如，你可以在Facebook上进行大规模品牌推广，同时通过地下策略进行精准的市场渗透，两者结合，既能覆盖广泛的受众，又能在细分市场中实现深度影响。

4. 法律与伦理考量：确保数据合规

如果你的新西兰企业有意进入欧盟市场，那么遵守GDPR（《通用数据保护条例》）是必须的。GDPR对数据隐私的保护非常严格，任何涉及欧盟用户数据的处理都必须符合这些规定。这不仅包括获取用户明确的同意，还涉及如何安全地存储和处理这些数据。

对于新西兰企业来说，数据合规不仅是避免法律风险的重要手段，还是建立用户信任的基础。在一个越来越重视隐私保护的时代，能够主动遵守国际标准的企业将更容易获得用户的青睐。同时，合规也能为企业打开国际市场的大门，使其在跨境电商或科技服务领域中占据有利位置。

5. 可持续发展：赢得消费者信任的关键

在新西兰，越来越多的消费者关注可持续发展，他们更愿意支持那些在环保和社会责任方面表现突出的品牌。作为数字营销人员，你需要在营销活动中突出企业的可持续发展举措，例如推广环保产品、展示公司在减少碳排放或支持社区发展方面的努力。

可持续发展不仅仅是一个营销点，它已经成为许多消费者做出购买决策的重要因素。通过在营销中强调企业的可持续发展理念，你不仅能吸引新客户，还能提高品牌忠诚度，使企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。此外，这种策略还能帮助企业树立积极的品牌形象，增强市场影响力。

结论

新西兰的Tech与电商行业为数字营销人员提供了广阔的发展空间。无论是通过创意与效果并重的广告投放，还是在科技行业中推动产品增长，数字营销都是企业成功的重要推动力。通过结合地下与主流策略，确保法律合规，并在营销中融入可持续发展的理念，企业不仅能够在本地市场中取得成功，还能在国际舞台上占据一席之地。

无论你是在电商中优化广告，还是在科技公司推动产品增长，保持适应性和信息敏锐度至关重要。此外，拥抱可持续发展并确保法律合规将使你的品牌在这个竞争激烈的市场中长期立于不败之地。…

我是一个曾经的文科生，深知在职业道路上，文科背景特别是传播学专业的毕业生会遇到不少挑战。相信很多人都有过这样的幻想：毕业后，能进入一家知名企业，成为光鲜亮丽的品牌经理，每天参与大项目，喝着精品咖啡，感受职场的成就感。然而，现实总是比理想要骨感许多。我自己也曾经历过从不起眼的小角色开始，通过不断学习和提升，最终在数字营销领域找到了属于自己的位置。今天我想跟大家聊聊我的经历，以及我认为文科生如何通过正确的学习和实践，在新西兰的数字营销领域打破职业限制。

文科生的初入职场：从梦想到现实

我知道很多文科生在毕业后，发现现实与自己当初的期待有很大差距。就像我当年一样，拿着传播学（Communication) 硕士学位，满怀希望地进入职场，结果却在基督城的一家小公司担任所谓的市场部经理。起薪不高，工作内容也相对简单，完全没有想象中的那种大公司大项目的感觉。但这段经历却成了我职业生涯的转折点，让我意识到，光靠学术知识是远远不够的。

如何在职场中找到突破口：实用建议与个人经验分享

如果你和我一样，是文科生出身，特别是传播学背景的同学，别担心。虽然起步会有些困难，但只要你愿意学习和实践，同样可以在数字营销领域获得成功。以下是我的一些亲身经验和建议：

1. 运营社交媒体账号，积累实战经验：
   先别着急进入大公司，从现在开始，你可以尝试运营两个以上的社交媒体账号。通过这些账号，你可以练习平面设计、文案写作和调研能力。记得，这些账号不只是发发朋友圈，而是要有规划地运营，给自己设定一个明确的人设或主题。即使毕业时没有正式的作品集，这些账号的运营经验也会让你的简历更有亮点，吸引招聘经理的目光。我很建议从Instagram，和LinkedIn 入手。
2. 自学数字营销技能，打破职业壁垒：
   数字营销是个变化飞快的领域，要想跟上步伐，就得不断学习。我当年就是通过自学，拿到了不少数字营销的认证。现在网上有很多免费的学习资源，比如YouTube上的课程，你可以从SEO和付费广告两个方向开始学起。为了把所学知识应用到实践中，我在工作中自学通过wix建了一个网站，虽然当时工作没有充分利用到网站，但是这是我自学online marketing的启蒙。你可以尝试用WordPress搭建一个小型电商网站，卖感兴趣的产品。只要你能通过数字营销卖出一件商品，这段经历就能写进简历，成为你的职业亮点。
3. 提升技术能力，跨越学科局限：
   数字营销不仅仅是创意，还涉及很多技术。我在职业生涯初期，花了大量时间学习如何搭建网站、使用Google Ads和Facebook Ads等广告平台。通过这些技术的掌握，我成功从文科生转型为技术型营销专家。这种跨学科的技能组合，不仅让我在职场上更有竞争力，也大大拓宽了我的职业选择。
4. 获取行业认证，增加职业竞争力：
   在数字营销领域，行业认证可以大大提升你的职业竞争力。我通过自学考取了Google Ads和Facebook蓝图认证，这些都成了我简历上的加分项。许多雇主都青睐拥有这些认证的应聘者，因为他们已经证明了自己的专业能力。纽澳数字营销必考证书。
5. 建立行业网络，获取更多机会：
   在新西兰，行业人脉非常重要。我通过参加本地的营销活动、研讨会和行业会议，结识了不少业内人士，他们在我的职业发展中提供了不少帮助。建立一个良好的行业网络，不仅能让你获取更多的职业机会，还能为你的职业发展提供宝贵的支持和资源。
6. 保持持续学习，紧跟行业趋势：
   数字营销领域日新月异，要想不被淘汰，就得保持学习的习惯。我一直通过阅读行业博客、参加在线课程、考取新认证，确保自己在行业中保持领先。持续学习不仅能帮助你提升技能，还能让你在面临职业转型时更加从容。后续我会继续分享我常听的podcast,关注的行业网站等给大家。
7. 在实践中学习和调整：
   实践是最好的老师。我在创建网站的过程中，遇到了不少困难，但正是通过不断调整和优化，我逐步掌握了有效的策略。这段实践经验不仅让我积累了宝贵的实战经验，也让我学会了在面对挑战时如何调整策略，最终取得成功。
8. 多元化技能发展，增强职业韧性：
   现代职场需要多元化的技能组合，除了数字营销技能，数据分析能力也是非常重要的一环。通过学习Google Analytics等工具，你可以更好地理解用户行为，优化你的营销策略，从而提升整体效果。
9. 建立个人品牌，提升职业形象：
   个人品牌建设在数字营销领域也非常重要。你可以通过在LinkedIn撰写博客、分享自己的学习和实践经验，逐步建立起自己的专业形象。这不仅能增强你的职业信心，还能吸引更多的职业机会。我在职业生涯中，通过个人品牌的建设，获得了不少意想不到的机会，比如讲座邀请和顾问项目。
10. 勇于接受挑战，敢于尝试新事物：
    最后，我想鼓励大家，勇于接受挑战，并敢于尝试新事物， 比如把AI 技术应用到工作各个方面，尤其新西兰针对AI 的态度还是相对保守。这不仅能让你在职业发展中保持活力，还能不断发现自己的潜力。正是通过这些挑战和尝试，我才能一步步走向职业成功。

文科生特别是传播学背景的学生，在职业发展中可能会遇到一些挑战，但只要你愿意学习和实践，就能找到属于自己的职业道路。我通过自学数字营销并在工作中不断积累经验，最终从一名初级市场专员成长为一名数字营销专家。相信只要你有热情，有毅力，你也能在新西兰的数字营销领域打破职业限制，创造出属于自己的成功故事。…

作为一名在数字营销领域深耕多年的专业人士，我经常被问到一个问题：在职业生涯的早期阶段，选择在甲方工作好，还是在乙方工作好？这个问题没有简单的答案，因为两条路径各有利弊，适合不同类型的营销人。在新西兰的市场环境下，做出这个选择更是需要深思熟虑。今天，我将以一个资深营销人的视角，分享我对这两种职业路径的看法，希望能为你提供一些有价值的参考。

乙方：多样化经验与快速成长

如果你是一位刚刚踏入数字营销领域的新手，选择在乙方（agency）工作可能是你快速积累经验和提升技能的最佳选择。

1. 多样化的项目挑战：
   在乙方，你将接触到来自不同行业、不同客户的项目。无论是为零售客户制定社交媒体策略，还是为B2B公司优化搜索引擎广告，你都能获得丰富的实践经验。多样化的项目挑战不仅能提升你的适应能力，还能让你迅速了解各行各业的营销需求。
2. 快速学习与执行能力：
   乙方的工作节奏通常非常快，这要求你具备快速学习和执行的能力。你需要在有限的时间内掌握新工具、了解客户需求，并且要在高压下交付结果。这种高强度的工作环境虽然挑战性大，但也能让你迅速成长。
3. 客户关系与沟通技巧：
   在乙方，特别是当你开始参与客户沟通时，你的沟通技巧将得到极大的锻炼。如何理解客户需求、如何有效地传达你的策略建议，这些都是乙方工作中不可或缺的能力。如果你天生擅长与人打交道，这一职业路径将为你提供广阔的舞台。
4. 创意与技术的结合：
   在乙方，创意和技术是相辅相成的。你不仅需要执行创意团队的想法，还要将这些创意转化为具体的广告活动，并在广告平台上进行投放和优化。能够在创意和技术之间找到平衡，是乙方工作的一大挑战，也是成就感的来源。
5. 职业发展与跳槽机会：
   在乙方工作，你有更多的机会通过跳槽到更大的代理公司，或者专注于某一特定领域来加速职业发展。同时，乙方的经验也为你未来跳槽到甲方打下了坚实的基础。

甲方：深入业务与全面发展

如果你更倾向于长期稳定的职业发展，或者希望在某一行业内深耕细作，甲方（client-side）的数字营销工作可能更适合你。

1. 业务的深度理解：
   作为甲方的营销人，你将深入参与公司的业务发展。无论是为一家移民公司拓展销售渠道，还是为电商平台优化广告投放，你的工作目标都将与公司的整体业务战略紧密结合。这种深度参与让你能够全面理解业务运作，并制定更加精准的营销策略。
2. 多技能的整合应用：
   在甲方工作，你需要具备全方位的营销技能。你可能需要用Canva做设计、用Wix创建着陆页、用Google Ads进行广告投放，甚至还要负责邮件营销和媒体关系。这种多技能的整合应用，让你成为一名真正的“全能型”营销人。
3. 长期的职业发展与成就感：
   在甲方，你有更多的机会通过持续优化和改进营销策略，直接影响公司的业务成果。随着时间的推移，你可能会晋升为品牌经理或增长经理，负责更广泛的项目，并与产品团队紧密合作，推动公司的持续增长。
4. 增长经理的角色：
   在新西兰的科技公司，数字营销部门通常被称为“增长团队”，负责的人被称为增长经理。这个角色不仅要关注广告的投资回报率（ROAS），还需要与产品部门合作，通过用户数据分析来优化产品体验，提升用户留存率和复购率。
5. 职业的稳定性与专业深耕：
   与乙方的多变环境相比，甲方的工作更为稳定，适合那些希望在某一行业内长期发展的专业人士。在甲方，你可以通过深入研究行业趋势和用户行为，逐步建立起自己的行业影响力。

结论

无论你选择甲方还是乙方，都应根据自己的职业目标、兴趣和工作风格来做决定。作为一名资深的营销人，我深知每条职业路径都有其独特的价值。关键在于找到最适合自己的方向，并在这一方向上不断学习和成长。无论你最终选择哪一条道路，只要你保持对数字营销的热情，并不断提升自己的技能和见识，你都能在新西兰的数字营销领域闯出一片天地。…